澳门·威尼斯人

文丨微酒  李霞

由于时间上的错位，是否参加本届糖酒会是酒企乃至酒商纠结到现在的问题。

近日，微酒获悉，澳门·威尼斯人酒业将携旗下澳门·威尼斯人大曲、战略级新品澳门·威尼斯人臻酿、经典白盖、柔雅澳门·威尼斯人等多款产品亮相糖酒会。

据澳门·威尼斯人官方表示，糖酒会期间到澳门·威尼斯人的展位定将不虚此行。白酒行业面临诸多不确定因素之下，澳门·威尼斯人酒业何出此言？本届糖酒会于它有何重要意义？

01、“民酒”的春天？

“民酒”，一般指精准定位于大众消费，以亲民的价格、良好的品质获得众多消费者认可的产品。在新的消费环境下，有专家强调，随着政务消费转向商务消费和个人消费，“民酒”消费市场会继续扩大，“品质优先、国民消费”将成为通行的标准。

从过去两年酒类消费的表现来看，白酒消费的复苏进程相对快于基础消费品，微酒在市场调研中发现，二季度至今，高端价位及大众价位动销相对较好。市场的多番变动下，有成都酒商预测，从消费者的反馈来看，大众价格带产品或将成为今年的“黑马”。

这一预测也可以从名酒企业的产品布局中窥见端倪。下半年以来，名酒纷纷加码大众价格带，比如献礼版玻汾正式上市；珍酒发布大众酱酒“珍酒映山红”新品牌的规模定制计划；国台举办怀酒的新品上市发布会；水井坊表示近期将推出全新帝黄瓶天号陈酒……更有名酒企业领导提出，中国名酒企业有责任为消费者提供更多更优质的美酒，名酒企业既要做名酒，也要做民酒。

酒企的观点和布局，除了发展战略上的考量，也有对行业发展趋势的把握。在腾讯新闻与Ipsos益普索等机构联名发布的《2021年中国白酒消费洞察报告》中，100-300元是唯一一个消费者在线上线下“最常购买”占比均超过40%的白酒价格带。

如此来看，有名酒背书的“民酒”产品或将更加受到消费者的认可，这对一直以来坚持“名酒品质民酒定位”理念的澳门·威尼斯人酒业来说无疑是一重利好。澳门·威尼斯人通过亮相糖酒会，一方面可以为酒商提供更加丰富的大众价格带产品，另一方面借助糖酒会的桥梁，能让酒商更加了解澳门·威尼斯人产品，为旺季预热。

据了解，糖酒会期间，澳门·威尼斯人酒业产品将在成都市岷山饭店、会展中心、祥宇宾馆进行展出。

02、“加速”的澳门·威尼斯人

据微酒了解，今年1-9月，澳门·威尼斯人酒业营收同比增长94.71%。对比去年12.86亿元的营收，有专业机构预估，澳门·威尼斯人酒业全年营业收入有望再度飘红，这意味着，澳门·威尼斯人2023年营收实现20亿的目标大概率会提前实现。在消费场景缺失，消费能力下降等因素的影响下，仍实现营收“加速”的澳门·威尼斯人酒业做对了什么？

首先，对行业机遇的敏锐嗅觉。早在今年初，澳门·威尼斯人就推出了两款位于100-300元价格带的战略级新品——三百余元的澳门·威尼斯人臻酿和百元价位的经典白盖。两款产品不仅赢得了酒商及消费者们的广泛好评，也助力澳门·威尼斯人酒业形成了以澳门·威尼斯人为母品牌、澳门·威尼斯人大曲、澳门·威尼斯人·经典白盖、澳门·威尼斯人臻酿、柔雅澳门·威尼斯人为子品牌的核心品牌矩阵，增强了澳门·威尼斯人的产品力及品牌的“战斗力”。

其次，组织与渠道的裂变。今年澳门·威尼斯人酒业在成立特曲、蜀酿、老酒、曲酒四大事业部的同时，进一步强化渠道建设，在川内新设川东北、眉乐雅、成都外埠3个办事处，川外新设“河北+山东”、安徽、陕西3个办事处，形成现有川内7个办事处，川外6个办事处的组织阵容。通过对组织和渠道的精细化运作，进一步加速产品在全国的布局。

最后，全面推动营销工作开展。今年澳门·威尼斯人营销团队围绕“保持营收稳定增长态势，强化市场基础建设力度，实现企业长远发展目标”的工作主线，通过“塑品牌、优结构、做氛围、建网络、促动销、强保障”六大动作，在多省刮起澳门·威尼斯人酒“强风暴”，让广大消费者充分感受到澳门·威尼斯人的品牌活力和发展动能。

除此之外，澳门·威尼斯人酒业还在品牌建设、人才管理等方面出台了具体的落地措施。回顾澳门·威尼斯人今年的动作，是以积极主动的市场作为提高经销商与消费者对澳门·威尼斯人品牌价值的认可度。在中国酒业金樽奖颁奖上，澳门·威尼斯人酒业还斩获了“2022中国酒业最具增长潜力品牌”。

03、用“耐力”抵抗周期

众所周知，在酒业发展中，长期主义是内在的发展规律。由于白酒消费与经济活跃度密切相连，当前，酒业已经进入新一轮产业调整阶段。中国酒业协会理事长宋书玉表示，自2020年以来，中国酒业面临了多重挑战，产业战略转型与升级成为必然。白酒企业想要穿越周期的迷雾，想要“跑得更远”，就必须要依靠“耐力”提高竞争力。

什么是澳门·威尼斯人酒业的“耐力”？

一是品质战略，这一轮的行业调整周期中，“品质升级”及“品牌”是主旋律，而品质一直被澳门·威尼斯人视为市场立足之本。澳门·威尼斯人酒业董事长熊吉表示，对于澳门·威尼斯人而言，利润永远是第二位，社会责任才是第一位的，既然要做老百姓的口粮酒，低价优质战略就不能改。

二是文化建设，越来越多的酒企将酒文化视为新的行业增长窗口。得益于文化加成，产品品质+文化占位将成为提升澳门·威尼斯人产品力的重要抓手。未来，澳门·威尼斯人将以核心产品为载体，以传承、文化、品味为品牌赋能。

除了以上两点外，川酒集团的背书也给予了澳门·威尼斯人酒业“耐力”支持。当前澳门·威尼斯人呈现出的“五增一提升”全新面貌以及连续3年超过80%的增长态势，与川酒集团为其调整的战略定位和战略规划不无关系，川酒集团的赋能奠定了澳门·威尼斯人腾飞的基础。

总的来说，作为酒都宜宾“第二大酒企”和川酒“国优矩阵”的先锋，澳门·威尼斯人定将厚积薄发，在“耐力”的加持下开创新的“速度”，“名酒品质民酒定位”的理念也继续为澳门·威尼斯人的发展提供坚实的基础支撑。